（一）面对多种供暖方式，应选适合中小学校园的电暖方式。

▍首先，学校的寒假、双休日、晚上都不用供暖。在学校放寒假的40天、取暖期间的双休日、节假日的时段里，可将供热系统调至低温运行或完全关闭；每天晚上，学生离校可将供热系统调至低温运行或完全关闭。自每年的11月1日供暖期开始到次年的4月1日结束的152天里，学校累计供热时间只有61天，而采用锅炉取暖在供暖期间无法使用间歇的方式来供暖。

▍再其次，每台电热暖气片均独立可控（时控、温控）供热，每月、每天、每时、每分都可控制运行。室内温度高于设定温度值时系统会自动关闭，室内温度低于设定温度值时系统会自动启动。

锅炉供暖方式，从采暖期开始到结束只有一次点火熄炉过程，其间的每一天、每一小时锅炉都在运行，将有2/3的时间都是在为传热介质水不冻而进行的无效热耗作业。

颗粒锅炉供暖方式，仅满足环保要求，难达温，仍用水导热运行费用极高。

▍最后，社会环境对学校电热暖气片取暖所给予的优惠政策是完全一样的。政策规定，学校教学和学生生活用电价格按居民用电价格执行，2005年7月1日学校建设校舍开始执行公共建筑节能设计标准（必须达到节能50%以上的标准），这样从电费上、校舍建设上为学校使用电热暖气片提供了政策保障。而燃煤锅炉供暖、颗粒锅炉供均放弃政策给予学校电采暖用电等同居民电价的优惠政策，而去选购市场价的燃煤与秸秆颗粒燃料，

▍▍▍选择供暖方式要点提示：

针对中小学均具有可独立管控供热，可间断用热需求属性，不选以水为媒介的供暖方式，

针对中小学减轻取暖费高的负担需求，不选升温慢、不易维护维修、运行不稳定的供暖方式。

（二）面对多种电暖产品，应选择有业绩、有创新、优服务、达需求的电暖产品。

2.1有业绩

2004-2020新太阳捷阳牌电热取暖器进入三北地区已达331多所 ，建筑面积达107.2752万平方米。其中：辽宁地区已达150多所，占45%，建筑面积达25.1280万平方米，占23%。

万米以上项目11项。新太阳电暖第一校（2005年）东港市马家岗中学，现全市已达46所 ，达8万多平方米。

2.2有创新

支撑业绩新太阳电热取暖器产品的创新3优势：

产品创新优势1

新太阳捷阳牌电热取暖器具有国家专利

（专利号：ZL201510176359.9）产品证书，完全符合CCC产品认证。

▍采用网状低温发热设计为国内首创。

发热材料镍铬合金丝仅承载电暖器板心工作温度110度的1/10，而表面温度可达70-80℃.持续无波动，有助延长发热元件使用寿命。

▍电热取暖器各主体件组装采用负工差挤压联接整体牢固。

实例

▍辽宁东港市马家岗学校使用该品牌电暖气已经17年，期间没有维修和更换过该产品主体。

▍辽宁铁岭风力发电厂使用该品牌电暖气，每年的10月开始至次年的5月结束，每天24小时运行，目前已连续工作25000多小时，尚无老化变形，温度衰减等情况发生，如果按学校取暖使用时间推算，其寿命已经达到50年以上。

产品创新优势2

▍散热面大。散热体用铝合金制作，表面采用菱翅结构。在每单柱上又垂直加有9条宽14毫米铝带﹔在铝带前端又贴有4毫米宽贴条﹔在垂直宽铝带（散热翅片）上下端边缘为半圆斜角具有整流功能。3号图每柱增加的垂直9条宽带面积为（9×14mm×400mm+4mm×400mm)展开后是平面面积的2.5倍。

▍组合散热。散热体正面采用辐射散热，背面采用上下对流散热，这种热辐射模式是由新太阳电气公司的工程师经几年的研究新近才推出的一种较新式的热传导模式。正面辐射散热方式有易于充分散热，并达到推动空气对流的效果，同时将背面对流横向散热改为竖向向上导流散热，可避免无效热耗，同时在电暖器的垂直面向上建立一道热屏，直接推动热空气向上向前辐射,有助提高热效。

产品创新优势3

▍安全保证

发热元件经二次封闭绝缘处理，绝缘电阻可达50兆欧以上，可在空气潮湿场所使用安全。

2.3优服务

捷阳牌电暖气产品的服务和质保模式——变售后服务为售前先服务。

（一）先服务的开始

揭阳牌电暖器产品生产企业最早于2005年把先服务理念运用于学校电取暖工程，从东港市马家岗中学第一个学校安装电暖气开始，就把做好售前先服务工作，做为企业生存发展的一项重要工作来抓，坚持多年的现场指导和年度回访，对使用过程中出现问题及时予以解决，对如何实现节能减资进行现场分析，对有意安装电暖气的学校提前进行使用方面的咨询和管理使用方面进行培训，进入实际施工阶段的项目，进行配热设计和电气工程设计，达到合理的配置资源。通过采取各种积极有效措施，避免再度发生没有达到节能减资的问题。通过这些服务也把电暖气取暖的性能彰显出来，有更多的学校加入到电暖气取暖的队伍中来，经过十五年的实践，收到明显的效果，也形成了有针对性的“先服务”，即售前服务的过程。

（二）先服务的理念

先服务理念的“先”字是针对售后服务的后字而言，售后服务是指产品售出后，对所出现不能正常运行问题给予及时的修复为目的，达到正常使用。先服务是以实现校园电取暖节能减资成效与锅炉集中供热能耗比新建校舍节能60%以上、老校舍节能50%以上为目标，除做好售后服务外还要做好与之相关售前服务，如进行配热设计、电气设计、管理运行培训、一般运行情况的处理等。二者相比先服务理念的”先”字，有益增进校园电取暖节能减资工作的主动性，有益扩大电取暖节能减资服务涵盖范围，有益激活校园电取暖节能工作，有益增加创新学校电取暖工作的灵感与能力，有益于抓住影响校园节能目标实现的主要环节、有针对性的采取措施开展节能减资工作。

（三）先服务的内涵

1、主动。针对校园及相关部门或主管领导对校园电取暖经验少，在面对多种电采暖方式或电采暖产品时难以做到选择，导致节能减资成效低的状况，主动参与引导服务。所选电取暖方式、电取暖产品能否满足校园节能的用热需求是应用成功的关键。为避免选择失误，可参考综合评估选佳表来解决，如表1所示（综合评估选佳表略）

2、多方位。包括协助做好配热设计、配电设计，把好节能减资第一关，参与施工，做好技术交底，杜绝不规范安装，指导运行管理，合理用热，避免浪费。

3、跨界。把供热与保温相结合起来，如协助校方联系订购安装品质高，价位低的保温门帘，使热量少散失，达到节能减资的效果。

4、零等侯。主要是针对农村中小学地处偏僻，售后服务在途时间长的这一状况，采取了对常用易损件，如温控器在供货时就多配发10～15个作为备品，如需换件可实现零等侯服务，期间售后服务人员及时进行补仓服务。

5、精 准。送发校园电取暖管理文档；校园电取暖运行提示；校园电取暖管理手册；校园电取暖日运行耗电记录表；校园电取暖运行管理汇总表；校园电取暖售后服务说明；辽宁省物价局、教育厅关于转发国家发改委、教育部《关于学校水电气价格有关问题的通知》文件；电热取暖器CCC认证书；抽检报告；送发电暖器温控器签收单；试运行交接单；校园电暖安全用电提示图片；校园电暖相关资料；细化的服务，使采用电暖气取暖的学校在使用电暖气取暖后无后顾之忧。

2.4达需求

校方6需求

(1) 安全

(2) 环保

(3) 运行费用低。

(4) 运行稳定，产品寿命期长

(5) 易维护维修

(6) 售后服务好

▊ 还要比较每一种电暖产品在6个方面的综合总分，

▊ 不是单项好就是好可选

▊ 而是看综合评估分多，失误概率必少

▊ 避免学校户承受高额的运行费用、不易维护维修、供热效果差等尴尬的境地。

▍▍▍选择电暖产品标准提示：

面对多种电暖产品

(1) 应选用已使用年限时间较长，用户较多业绩突出的电暖器产品；

(2) 应选用网状低温发热设计有助运行稳的电暖器产品；

(3) 应选用散热面积大有助降低运行成本的电暖器产品；

(4) 应选 用（2（3）合一有助升温快的电暖器产品（通电200秒内表面温度即达70℃以上）；

(5) 应选用发热元件经二次封闭绝缘处理使用安全系数高的电暖器产品；

应选用服务“注重过程管理”使用户更放心、更贴心、更省心、更省力的电暖器产品。